スーパーアフィリエイターになる方法−第15章
ヒットする商品をみつけるのに必要な四つの考えなければいけないこと・・・つづき
ヒット商品を見つけるために次に考えなければならないことは、
あなたの商品の今後の競争のレベルと市場シェアについてです。
市場シェアや競争レベルと言うのは、
全市場の売り上げに対するあなたのブランドの売り上げ比率を意味します。
企業が当然にその競争相手が誰なのかを決める一方で、
実は、最終的には消費者がその競争の枠組みを決めているのであって、
その購買力を行使する時に、
どんな商品やサービスがリストに載るべきかを決めているのも、実は消費者なので
す。
そのために私たちは、どの市場で将来的なリーダーシップを取ることが出来るか、
少なくとも強力なライバルとしての役目をどの市場で発揮できるかを
決めなければならないのです。
なぜなら、このビジネスに入った最優先の目標は、
消費者のニーズや欲求を満足させることではなく、
競争相手よりも、より利益を得るためだからです。
さもなければ、私たちの競争は、私たち自身の関心よりも
消費者を満足させることで終わってしまいます。
ヒット商品を見つけるために三番目に考えなければならないことは、
商品について人がどのぐらい関心があるかを理解することです。
商品への一般の関心は、私たちの需要と競争数が市場の全体図の中の
どこに収まるかを測るのに助けになります。
簡単に言えば、商品に関してあまり需要がなければ、
そこには競争も起こらず、その商品の販売を続けることは良いことではないでしょ
う。
しかしリサーチはここでは終わりません。
あなたが本当に探し求めているヒット商品を見つけるために、
考えなければならない、最後のもの、があります。
それは、それらの商品について、
他の人がどのように広告をしているかを学ぶ必要があります。
もし、広告を出している人がかなりの数であれば、
その商品は手に入れるべき良い商品と言えるでしょう。
最後になりましたが、収集した全ての情報を分析し、
評価をすることは大事です。
需要、競争、そして広告を基にして集めたたくさんのデータを観察し、
それら全てがどのようにバランスを取り合っているのかを見極めてから、
決定を下さなければなりません。
そして以下が、判断基準となる要因です。
a)充分な需要がないということは、充分な人数の人が買っていないということ
b)競争がありすぎると言うことは、回ってくる利益が充分ではないということ
c)広告の数が多すぎると、ペイ・パー・クリック型広告の値段を引き上げる
d)低い需要を伴った、一般の充分な関心がない商品は、たとえ競争相手が販売しよう
としていても、あまり良い市場ではないかもしれない。
じつは完璧な答えはないのです。
常日ごろの感覚とひらめき、または忍耐によってもヒット商品は生まれます。
初心者やこのビジネスに十分な時間が取れないと思っていらっしゃる方は、
やはり、自分の一番好きなものがいいでしょう。
それなら、売り込むにも楽だからです。
知っているものを売り込む、当たり前ですが
それがビジネスというものですよね。
第16章へつづく・・・(アフィリエイターの多くがなぜ失敗するのか)
by さくポン
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